我國門窗企業如何立足區域市場?

大型門窗企業面對激烈的市場競爭,能夠依靠自己雄厚的資金、技術并根據市場變化,及時調整生產經營策略,開拓新的生產領域,克服產品衰退所造成的負面影響,從而保持企業良好的發展勢頭。


起步階段:借力大企業占領區域市場

中小門窗企業在起步階段,受到技術、人力等多方面的制約,產品的研發能力是有限的。因此,模仿就成為了成功的捷徑。我國門窗行業中,多數中小門窗企業都是靠模仿起家與生存的。模仿和學習,減少了中小門窗企業自身摸索和研發的時間和成本。中小門窗企業在模仿策略的運用方面,切忌照抄照搬,應借鑒大企業的一些產品、經營策略與營銷模式。此外,在市場經營方面,中小門窗企業需要一步一個腳印,穩步經營,不要試圖“一口吃成大胖子”。


成長階段:提高創新力打造新品牌

經過了起步階段的艱苦創業,中小企業可能已經在市場上占有一席之地。資金、技術、人力等資源都具備了一定的基礎。但在此時,中小門窗企業不要滿足于前期模仿和學習的成功,學習和模仿最終的目的是要創新。


我國門窗企業如何立足區域市場?

核心技術的掌握帶來的創新是革命性的,但產品的創新決不僅限于此。同質化的產品,依然可以創造出大的市場。如洽洽瓜子,一年之內締造出一個行業老大;喜之郎果凍,持續地維持著市場占有率達83%,他們并沒有業界難以企及的核心技術。但這些企業依靠自身的品牌傳播和營銷的創新,一樣創造出了奇跡。


成熟階段:正確產品組合助推企業成功

中小門窗企業經過快速成長階段,可能幾年之間已經具備了一定的抗風險能力,同時也具備了成為行業領導品牌的潛力。這個時候,企業應該考慮運用正確的產品組合策略,為客戶提供系統的解決方案。

產品組合,也稱產品的各色品種集合,是指一個企業在一定時期內生產經營的各種不同產品的全部產品、產品項目的組合。企業產品的組合方式最終是為了促進銷售和提高企業的競爭力。因此,在決策企業產品組合策略的時候,一方面要考慮拓寬產品的銷售渠道,這有利于企業增加銷售機會,發揮企業潛能,分散經營風險。

另一方面,要考慮加深產品的多樣化,這有利于增強企業的市場地位,提高競爭實力。


還有就是要考慮產品的關聯性。一般要考慮的因素有:如果產品滿足同樣的需求,這些產品互為補充,可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道,但這些產品按不同的價格水平的同一組價格銷售的。原因就是:有些產品是為了建渠道,有些產品是為了沖銷量,有些產品是為了樹旗幟,有些產品是為了沖競品,有些產品是為了賺利潤。

未來的門窗行業競爭不僅僅是產品技術、功能的競爭。企業所考慮的不是用產品來滿足客戶的基本層面的需求,而是要為客戶解決某個方面甚至整個環節上的問題,為客戶提供系統解決方案。

沒有戰略的產品策略是沒有前途的,沒有銷量保證的戰略是蒼白無力的。科學、高效、有力的產品組合策略是門窗企業營銷成功的基礎。

(文章來源:中國門窗網)

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